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上虞淘宝运营学习培训班10分钟!教你获取最快速、最高性价比流量

  原标题:上虞淘宝运营学习培训班10分钟!教你获取最快速、最高性价比流量的秘诀!

  2016年,淘宝直播横空出世,但当时商家与主播之间没有合作,大家各自为营,只有少数品牌,把握住了机遇,进入了直播蓝海。

  到了2017年,淘宝直播的野蛮生长时代来临,出现了专业的直播机构和团队,头部主播薇娅成为一个传奇。但此时大部分商家并不懂直播应该怎么做,初步尝试无果后,便放弃了。

  2018年是淘宝直播高歌猛进的一年,仅杭州就雨后春笋般地爆发了几百家供应链基地,有品牌直播基地、美妆基地等各种各样的基地店。整个直播行业发展势头迅猛,但许多商家因错失了前两年的布局,这时很难再抓到直播的红利。

  学过宏观经济学的人知道,经济的发展是呈波浪型的。直播从初期萌芽,中期发展成长,直至2019年进入快速成长期。这时商家需要懂经营,懂得如何打造内容和规划内容运营团队。

  就像赛马,谁在这个赛道跑得更快,就有机会逆袭,就有机会弯道超车。如果错过了2016年的直播蓝海,那么现在开始做直播也不算晚。因为整个直播市场已经非常成熟,大家对直播也有了足够的认知。

  淘宝直播的免费流量、转化率、客单价,远大于其他淘内免费渠道。相对于直通车、钻展等有曝光、流量,但未必能保证转化的付费渠道,淘宝直播的流量是免费的,只要花时间经营,就会有一定的转化。

  以淘宝直播的基础流量为例,一小时200个UV,一天8小时,就有1600个UV进店,以1%的转化率计算,成交数为16单。

  从这个角度来看,淘宝直播单个购买流量的成本,远优于其他淘内免费渠道以及线,开启直播新赛道

  店铺直播是需求驱动,粉丝有明确的消费需求,对品牌有认知以及对产品认同,是应激消费;达人直播是情感驱动,粉丝喜欢达人的风格,由人格认同产生消费欲望,是跟从消费。

  店铺与达人两者之间相结合,对直播整体带货能力,以及粉丝的粘性都将有非常大的提升。

  店铺有私域粉,用直播的方式将私域粉激活,达人从公域拉新,使整个店铺直播的流量浮出水面。

  从目前平台流量来看,蘑菇街6500万、京东3.3亿、抖音5亿、手机淘宝7.5亿。

  要做内容营销,要做直播,首先要看流量在哪里。而数据表明,淘宝的流量池足够大。

  纵观整个淘宝直播平台,全年规划144个直播节,包括鲜花节、运动节、母亲节、全球日、亲子节、男人节、内购节、吃货节、生活节等,有一些是应季节,有一些完全是针对行业策划的节日。

  店铺定位时需要根据粉丝人群的需求,结合三方面判断,决定店铺最终将以何种呈现

点击次数:  更新时间:2019-10-02 10:32   【打印此页】  【关闭
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